詳細尤度モデル: 説得への道筋

詳細の確率によって、中心的な経路と周辺的な経路の 2 つの経路による説得のレベルが決まります。詳細尤度モデル: 説得への道筋

今日はエラボレーション確率モデルについて話します しかし、最初に説得の概念を明確にするのは良いことです。説得とは、メッセージにさらされた後の人の行動の変化として理解されます。これに、前述のメッセージは説得を目的として意図的に考案され、送信されたものであることを付け加えておく必要があります。したがって、説得とは態度の変化として理解されるべきです。

一方、説得には次の要素が影響します。送信者、メッセージ、受信者、説得が行われる状況、メッセージが送信されるチャネル、およびメッセージ内で擁護されている主張を受け入れる受信者の傾向です。これらの要素を手に入れて 説得を理解するための最良のツールは推論尤度モデルです .

変わった態度

説得の目的は、行動を変える。行為は、さまざまなトピックのオブジェクトや、技術的な観点から態度オブジェクトという名前が付けられた他の人々に対して人々が行う一般的な評価として定義できます。同時に 行為は、感情、認知、行動の 3 つの要素で構成されます。

感情要素は感情に基づいています認知的なものは信念に焦点を当て、行動的なものは行動や以前の経験に焦点を当てます。これら 3 つの要素は、一般的な評価が導き出され、行動に具体化される行動の心理的構造を構成します。このように、説得は私たちが感じていること、考えていること、そして最終的には行動を変えることを目的としています。

一方、行動の変化には、二極化と脱二極化という 2 つのモードが採用される可能性があります。分極化とは、初期のものと比較して動作の方向が変わるという事実を指しますが、脱分極では、動作の変化は初期の傾向に反します。言い換えると 二極化は私たちの態度を主張し、脱二極化は私たちが最初の立場とは反対の立場をとるように導きます。

文明とは武力に対する説得の勝利である。

-プラトン-

エラボレーション確率モデル

説得の最良の解釈は、精緻化確率モデルによって提案されるものです。このモデルが提供するのは、 二つの道が存在し、説得が形になる : 中央パスと別の周辺パス。 したがって、メッセージを作成する動機によって、進むべき道が決まります。モチベーションが低いと周辺パスにつながり、モチベーションが高いと中心パスにつながります。

エラボレーション確率モデルによると、説得を実装するには 2 つのパスがあります。中心的なパスと周辺的なパスです。

一方で、中央のパスは詳細を推敲する可能性がより高いことを意味します。これは、メッセージに細心の注意を払い、その情報を以前の知識と比較することを意味します。一方、外周経路は、多大なエネルギーの投入や過剰な情報処理を必要としない。

それで、ここにあります 周辺ルートには状況インジケーターのサポートが必要です 送信者が信頼できるかどうかなど。このようにしてモチベーションメッセージが中央ルートによって処理されるか周辺ルートによって処理されるかは、いくつかの要因によって決まります。

弁論の目的は真実ではなく説得である。

-トーマス・マコーレー-

モチベーションと処理スキル

メッセージを理解し、そうするために精神的な努力をする動機と、メッセージを処理するために依存する能力によって、処理の確率、つまりパスが決まります。

一方、動機は、メッセージの提案と受信者の立場との間の矛盾、メッセージのソースの数、および受信者の認識（思考の楽しみ）に対するトピックの曖昧さに関する受信者にとってのメッセージの重要性に基づいています。一方、能力は、周囲に存在する気を散らす要素からのメッセージの受信に依存します。利用可能な時間メッセージの複雑さと、受信者が議論されているトピックをどの程度知っているかによって異なります。

要約すると 私たちが説得力のあるコミュニケーションにさらされたとき、その情報を処理する意欲があれば、それは中心的な経路をたどります。 それ以外の場合、選択されるルートは周辺ルートになります。