誰かを説得するとは、相手に何かを感じさせたり、考えさせたりすることを意味します。しかし、時間が経つにつれて、説得の効果は弱まる傾向があり、相手が私たちが望んでいたように感じたり考えたりしなくなる可能性が高くなります。このような時間の経過による説得効果の低下は、必ずしも起こるわけではありません。実際には、その逆のことが起こることもあります。 しびれ効果 .
これは、私たちがすぐに何かをするように説得しようとするメッセージを受け取ったとしても、それは効果がないことを意味します。ただし、 しびれ効果 このメッセージは時間の経過とともに私たちに影響を与えます。 送信者や説得者を忘れることはよくあることです 。メッセージを送信した人の身元を忘れると、メッセージの影響力が増大し、私たちの行動が変化する可能性があります。
説得力のあるメッセージの継続時間
態度や行動を変える意図で説得力のあるメッセージが送信されると、その効果は発した後に記録され、メッセージが記憶されている限り持続します。 メッセージをじっくり考えれば考えるほど、そのメッセージは長く続きます 説得 .
しかし、メッセージをどのように処理するのでしょうか?それは部分的には認知的投資に依存します。より多くの認知リソースを投資すればするほど、記憶に残る可能性が高くなります。メッセージに注意を払うこと、理解しようとすること、熟考すること、繰り返すこと、他の人とコメントすること、他のメッセージと比較すること、簡単に取得することなどについて話しています。
しびれ効果
説得に関連する変化が現れるまでには時間がかかるという意味で、メッセージは時間の経過とともに説得力を持つようになります。これを実現するには、いくつかの特定の条件を満たす必要があります。
- メッセージを受け取り、それに説得された受信者 彼らは説得を打ち消す信号または拒否の信号を拾わなければなりません 。たとえば、私たちが信頼できないと考えるジャーナリストの話を注意深く聞いた後、私たちの意見のせいで彼のメッセージは説得力を失います。
しびれ効果の利用
しびれ効果は、最初は乗り気でない人を説得するのに非常に役立ちます。説得の効果は通常約 6 週間持続します 。誰かが私たちに神を買うよう説得しようとしたとき 製品 通常、私たちは商業広告の内容を、その広告をスポンサーしているブランドや企業、あるいは広告に関わった人々よりも長く覚えています。麻痺効果を回避するか強化するという 2 つの戦術は、意図と根底にある利益に応じて採用されます。
しびれ効果が現れるとき 時間の経過とともにメッセージとソースの間の解離が発生するように見える 。このため、企業によっては、同様のメッセージを定期的に宣伝することを選択する場合があります。これは記憶を刺激し、前述の解離、ひいては無気力効果を回避するには十分です。広告に登場する俳優がほぼ常に同じであるのはこのためです。彼らのアイデンティティが忘れられると、信頼を失います。それらが常に同じであれば、より信頼性が高くなります。
それどころか 情報源の信頼性が低い場合は特に、その信頼性を忘れたほうがよい場合もあります。 。このような場合には、奨励することをお勧めします しびれ効果 。たとえば、多くの政治家はその実績を考えるとあまり信頼できるとは考えられていません。このため、最も重要なメッセージは互いに距離を置いて発行され、人々が送信者ではなく内容を覚えているようになります。
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