他人に自分の思い通りにさせたり、言い換えれば人を操作したりするにはさまざまな方法があります。 他人に影響を与えることは、私たちが思っているよりも簡単です。 視線、ジェスチャー、またはいくつかの言葉で十分です。ただし、恐怖や好意の交換を通じて操作を実行することもできます...操作テクニックは無数にあります。
一般的に 主な方法 操作する または他人に影響を与えることは二つです 。 1 つは強制に基づいており、もう 1 つはコンプライアンスに基づいています。これら 2 つのまったく異なる方法には、長所と短所があります。どちらを選択するかは、使用する人のスキル、練習したい人、周囲の環境によって異なります。自分が置かれている社会的状況も、基本的な決定要因になります。
インポジションベースの操作テクニック
操作の目的は、自分自身を押しつけることである場合があります 自分が優れていることを証明し、他の人より優れていることを証明する 従う . このような場合、2 つの操作手法があります。一緒に見てみましょう。
従順
私たちが自分の欲望に反して従うのは、そうすることで不快な結果を経験するのを避けるためです。 従う
人は彼女だけでなく、彼女の考え、彼女の教化、そして彼女のイデオロギーにも従うのです。従わないということは、罰であれ報酬の剥奪であれ、代償を支払うことになることを示唆しています。子どもの教育では、このメカニズムが頻繁に使われ、子どもは大人の望むように行動します。
提出
提出とは、提出することで人が求めるすべてのことを実行することです。 の 提出 それは不服従とは異なります。なぜなら、この場合は依存が完全であるからです。従順なときは命令を批判せず、当然のこととして受け入れます。従わないという選択肢はありません。
これら 2 つのメカニズムは明らかに恐怖によって活性化されます。こうした行為を恐れる人は、最も操作され、影響を受ける可能性が高い人です。このため、面付けは侵襲的な技術とみなされます。
コンプライアンスベースの操作手法
ニッコロ・マキャベリ 彼は、愛されるのと恐れられるのとどちらが良いのかと考えた。強制力のメカニズムは人を恐れさせるが、 同じ結果が得られるにもかかわらず、自分を強制的に愛そうとする人々を導く操作テクニックは他にもあります。 これらがどのようなプロセスであるかを一緒に見てみましょう。
説得
説得とは、言葉を使って情報、感情、理由を伝えることです。 私たちは言葉を通して人々の態度、感情、行動を変えようとします。説得力を持って誰かを操作するには、その人を知り、彼らが私たちに対してどのようなイメージを持っているか、彼らの信念、興味、ニーズを知る必要があります。この認識をもとに論理術を駆使して説得する レトリック 感情、ボディランゲージ、その他多くのツールの。
誘惑
誘惑は人を夢中にさせる技術と考えることができます。より正確な定義は、誘惑を、そのプロセスとして示します。 ある人が、相手を恋に落ちさせたり、好意を得たりする目的で、相手を説得し、感情的な影響を与えること。
その仕組みのひとつが、 誘惑 最もよく知られているのはダイレクト プレイと呼ばれるもので、魅力の感情を直接見せずに明らかにすることで構成されています。これにより、興味と魅力が高まり、相手に最初の一歩を踏み出すよう促します。
黙認
黙認とは、体系的な受諾または承認に同意することを指します。 黙認とは、個人が特定の要素を許可または承認することを指します。心理学では、根拠を持たずに肯定的に答える人を指します。
コンプライアンスの用語に言い換えると、黙認を得るということは、他の人に当社の要求に対して肯定的な条件で応答してもらうことを意味します。
相互交流
相互交換は与えることと受け取ることから成ります。 相手に何かをしてもらいたい場合は、相手のために何かをすることから始めるのが良いでしょう。チャルディーニの説得テクニックを念頭に置くと、互恵性とは社会的関係に存在するバランスを回復する必要性を指します。
個人的な情報を開示すると、他の人が私たちにプライベートなことを話すことになります。与える 贈り物 受け取る可能性が高まります。事前に通知せずに何かを提供したり、明確な要求をフォローアップしたりすると、それを受け取った人が同じように行動するように説得される可能性があります。
コンプライアンスベースの操作技術は侵襲性が低く、 気づかれずに他人を操作できるようになります。 このような場合、恐怖は従順につながる原動力ではありません。ただし、これらの技術を長期間維持するのはさらに困難です。施行とコンプライアンスの両方は、達成したい内容に応じて利点と欠点を備えた便利なマニピュレーター リソースになります。
