彼らはドアベルを鳴らして、希少疾患と闘う慈善団体への寄付を求めてきました。現時点ではお金がないといつでも答えられるとしましょう。さて、同じ協会が再び鳴り、病気と闘うための募金集めの重要性への意識を高めるために、1週間着用できるピンを私たちに与えると想像してみてください。 2週間後、彼らは再びやって来て、私たちに寄付を求めました。私たちが彼にいくらかのお金を与える可能性は十分にあります。彼らはフット・イン・ザ・ドア手法を適用しただけです .
私たちが気づいていなくても、私たちを操作できる心理社会的テクニックはたくさんあります。実際、一部の人々の仕事はまさに、被害者が気付かないうちに具体的な利益を得る戦術を計画することです。 フット・イン・ザ・ドアテクニック これは社会心理学で最もよく知られ、最も研究されているものの 1 つです。
フット・イン・ザ・ドアテクニック
ビーマンのチーム (1983 年) は、フット・イン・ザ・ドアを、相手にささやかなお願いをするテクニックであると定義しています。 得る 何か。ビーマンによれば、それはちょっとした行動から始まるという
次に優れた行動を引き起こす根本的な要因は、コミットメントと一貫性です 。自発的に行動に参加することに同意した人は、たとえそれがより高価であったとしても、同じ方向への次の要求を受け入れる可能性が高くなります（前の要求を受け入れた場合）。
たとえば、誰かを支持する立場を取った場合、 考え 同じ考えに関連した行動をとりやすくなります。このようにして、私たちは内部と外部の一貫性、つまり他人の前での一貫性を維持します。さらに、この手法の有効性は、コミットメントが公開されている場合、個人が公的に選択した場合、または最初のコミットメントが高価であった場合に大きくなります。
そして
-マーク・トウェイン-
フィードマンとフレイザーの実験
フィードマンとフレイザー (1966 年) は、多くの人々に、「運転は注意してください」と書かれたかなり醜くて大きな標識を庭に設置するよう依頼しました。着用に同意した人はわずか 17% でした。
別のグループの人々は、最初に交通安全を支持する文書に署名するよう求められた。コミットメントを必要としない請願だったため、大多数が署名した。しばらくして、彼らは同じ人々に、庭に大きくて醜い看板を設置するよう依頼しました。何だと思う？彼は55%を受け入れました。
フット・イン・ザ・ドアテクニックとセブンズ
この技術と セット ?これは説得テクニックであることを忘れないでください。教団との最初の接触は、通常、小規模な会合に参加することからなる。その後、少額の寄付が求められます。 最初の一歩を踏み出すと、私たちはその後の行動に移る可能性が高くなります。
以下のような行為が含まれる場合があります。 カルトに週に何時間も費やすこと、金銭やその他の物品の寄付を増やすこと。より極端な状況では、信者が演技を強要されたケースも文書化されている。 性的 そして、明らかに自発的であるかのような錯覚のもとで集団自殺に参加することさえある。
人々は狂っているのでしょうか？いや、人は操られているのだ。
-ホセ・ルイス・サンペドロ-
最後の反省
たとえ気づかれずにいたとしても これらのテクニックは私たち全員から何かを得るために使用されます 。電話でインターネットがあるかどうか尋ねられると、通常は「はい」と答えます。このようにして、彼らは私たちに次のような準備をさせます 聞きます 。通常、次の質問は支払いを減らしたいかどうかです。私たちの答えは多くの場合、再び「はい」です。この時点で彼らは私たちを掌握しています。
場合によっては、考える時間が足りないことも重要な側面となります。注意していただければ、彼らが私たちに提供するオファーは常に限られています。明日にはこの価格は利用できなくなります。このようにしてかかる圧力は、私たちが情報を処理することなく「はい」と答えてしまうほどのものです。
間違いなく「ノー」と言い、回避するテクニックを学びましょう 取り扱い 私たちが与えるつもりのなかったものを他人が私たちから受け取らないようにすることが重要です。小さな「はい」は、その後のリクエストを断るときに難しい場合があります。 次回私たちが「はい」と答えるときは、おそらくもっとよく考えているでしょう。
私たちが監督していると思ったら、彼らも私たちを監督しているのです
-バイロン卿-
