お金は単なる買い物の手段ではありません。その周りで膨大な量の感情が生まれ、繁栄します。より多くの収入を得ることは多くの人々の特権の 1 つであり、 過ごす もっと あなたが持っているものはみんなの夢です。
悲しいように思えるかもしれませんが、人によっては買うことでさまざまな欠陥や感情的なニーズをカバーしたり補ったりすることができます。月末の銀行取引明細書がほとんど知覚できないのと同じように、すべてはほとんど知覚できないプロセスに従って起こり、そこから人が罠に陥っていることが明らかになることがよくあります。 もっと費やす あなたが持っているもの。
母はクレジットで買い物をし始めました。父はこれが好きではありませんでした。 –信用は、借金と奴隷化の原理への第一歩であると彼はいつも言っていた –
-マルコムX-
現在の経済は、最も権力のある者の利益のために人々が借金をすることを望んでいます。 それらは私たちに収入よりも多くの支出を促し、買い物をできるだけ簡単にします。
彼らは、そうすることで不快感の一部が治ることを知っているので、私たちに支出を強制します。 広告と マーケティング 彼らは、私たちに起こるすべてのことは買うことで解決できるという考えを私たちに植え付けるために全力を尽くします。彼らが私たちに直接与える考えではなく、ほのめかしや暗示を通して与えられます。
空いた穴を埋めるために必要以上にお金をかける
通常、より多くの支出をする人は、生活に刺激やインセンティブが不足していることを示しています。気分を良くするために過ごしましょう。 なぜなら、買い物をすると無意識にパワーアップの感情が高まり、 チェック 。市場は私たちの足元にあり、何を買うか、何を買わないかを決めるのは私たちです。決めるのは顧客です。常に敬意を持って対応してくれるのは顧客です。購入は、私たちの不満を埋め合わせる最初の機会の 1 つです。
その後 借金が始まると、多くの場合、次のように買い続けます。
それは未解決の痛みなどを隠すためのただの言い訳だ 不安 それは通らない。
買い物が不正確で潜在的な理由によるものであると考えるよりも、借金を返済することに集中する方が簡単です。 一般的な不満の感情を受け入れるよりも、銀行口座を維持する方が簡単です。
支出の操作
消費者を特に操作しやすくする 2 つの心理的現実があります。恐怖と恐れです。 罪悪感 . 広告で使用される説得メカニズムは、ほとんどの場合、これら 2 つの感情に言及しています。報告されるメッセージは間接的です。通常、日常の状況は、静けさと幸福が特定の製品の消費に関連付けられるように演出されます。その製品を購入しなかった場合に何が起こるかを解釈するのはユーザーに任されています。
しかし、そのテクニックは、 取り扱い それらは多種多様です。 1977年に、この点に関する実験がコーネル大学（米国）で行われました。 。実際に潜入研究員だった参加者の一人が、何人かの参加者にさわやかな飲み物を持って現れました。実験の終わりに、潜入者は参加者に宝くじを購入するように頼みました。飲み物を受け取った人は他の人の2倍の量を買いました。
実験は無料の飲み物なしで繰り返されました。宝くじを購入した参加者は少数でした。 この実験は、こうした優しさが人々に買い物やお金の使い方を決定的に誘導したことを証明した。 スーパーに行くと無料の商品サンプルがたくさんあるのと同じ理屈です。私たちがたまたまお店でたくさんの贈り物を受け取るのと同じように。そうすることで、次回の購入により多くの支出ができることを彼らは知っています。
そういう意味ではいろいろな例があります。の行動の研究に特化した部門があります。 消費者 . このシステム、特に金融システムには、貪欲で借金のある人々が必要です。 私たちは偽りのコントロールと偽りの満足感という幻想を売りつけられ、躊躇せずにそれを購入します。
