広告心理学: 戦略と特徴

広告を見て感動したことがありますか?思い出に残っているコマーシャルはありますか？答えが否定的になることはほとんどありません。さて、その広告によって引き起こされる効果は、広告心理学の働きの結果であることを知っておく必要があります。

他の広告キャンペーンが忘れ去られる一方で、成功を収め、印象に残り続ける広告キャンペーンがあるのはなぜでしょうか?それは偶然や運の問題ではなく、さまざまな変動要因や特性を考慮した精密な作業の結果です。 この記事では、心理学がどのようにして人の影響を変えることができるかを説明したいと思います。広告公共上で。

広告心理学とは何で構成されていますか?

それは学際的な研究分野です。異なる部門間の共同作業が基本となる心理学の分野。広告では心理学が大量に収束する 心理的な消費者の傾向を予測しようとする興味と変数の分析。

広告は、雑誌、新聞、ラジオテレビ放送局、またはウェブ上での広告の掲載に限定されません。私たちは身の回りのあらゆるものに広告を見つけます。私たちは、大規模小売業の棚に商品が並べられる方法、商品パッケージの色やサイズ、消費財の価格、ラジオでの人々の話し方など、商品を魅力的にしたり、私たちの魅力を捉えたりできるあらゆるものにそれを見出します。注意広告にとって非常に便利なツールになります。

広告のおかげで、私たちは皆、自分を他人と区別しようとして購入し、消費します。 自分自身を他とは違う、ユニークな存在から切り離したいというこの欲求が、広告心理学を動かす支点となる 。そして、これらの個人差が確立されると、動機や選択性などの他の概念が並行して私たちの中に生じます。

広告心理学の戦略

人の特徴や消費習慣を知ることで、より効果的な運動が可能になります説得そしてメディアを通じて彼らに影響を与えます。どうやって？

たった 2 つのものを買うためにスーパーマーケットに入って、カートをいっぱいにして帰ったことがあるなら、おめでとうございます。あなたは、この科学分野で使用されているテクニックの犠牲になっています。

広告心理学は主に 4 つの戦略によって養われます 消費者を捉えることができるようにするためには、

メカニック: 主に精神分析を使用し、スローガンやイメージの繰り返しを利用して人々に影響を与えようとします。この継続的な露出により、消費者の購入意欲が高まります。

説得力のある: 競合他社よりも先に製品を配置しようとします。これを行うために、問題の製品の情報と特性を取得し、それを他の製品の情報と比較して強調表示します。主に餌となるのは、創造性そして個人的な直感。

射影的: 人々の文化やライフスタイルのパターンに焦点を当てます。特定のニッチな主題の興味や意見と一致する製品を紹介します。この分野では社会学と人類学が基礎となります。

挑発的：精神分析技術を使用して人間の深層を調査し、特に不安、恐怖、苦悩、ストレスなどの要因に焦点を当て、魔法の製品の作成を通じて人を魅了することができます。

心理的要因と広告効果

あらゆる広告キャンペーンの背後には彼らが存在します 成功するかどうかを決定する一連の重要な決定。 これらの選択のそれぞれにおいて、広告心理学の専門家は、仕事の結果を向上させるための情報と知識を研究、調査、提案します。

広告の特徴:使用する色、フォント、画像が決まります。繰り返し: 広告が再生または公開される回数。反復は最も古いメカニズム戦略の 1 つであるだけでなく、今でも最もよく使用されている戦略の 1 つです。彼の哲学によれば、同じメッセージが繰り返されるほど、そのメッセージは顧客の心に深く刻み込まれます。価格: 価格が下がっても売り上げが増えるわけではありません。これは重要な要素であることに変わりはありませんが (ブラックフライデーの熱狂が毎年売上記録を更新する様子を私たちは目の当たりにしています)、考慮すべき変数は他にもあります。チャネル: 発表を広める手段です (ラジオ、テレビ、インターネットなど)。

この観点から、心理学者は、特定の年齢を持つ特定のニッチな人々の消費傾向を考慮する必要があります。しかし、また進化的発達このニッチがどこにあるのか。

たとえば、ティーンエイジャーをターゲットにしている場合は、オンラインまたはオンラインでキャンペーンを作成することが望ましいでしょう。スマートフォン。さらに、調査対象者の年齢を考慮すると、彼らの個人的なアイデンティティを強化するメッセージを構築することが重要です。この正確な進化段階では、非常に敏感で順応性があり、脆弱な概念です。